La République fédérale d’Allemagne est depuis des décennies le principal partenaire commercial de la Suisse. La direction de Securiton décide de mettre en place, après l’Italie, un deuxième axe d’exportation puissant en Allemagne. Le 6 décembre 1979, un contrat d’agent commercial est signé avec M. Artur Schmidt, futur directeur du bureau de vente. Dix ans plus tard, le magazine du personnel « Sensor » fait le point sur les dix premières années de Securiton Allemagne.
Pour Securiton, le début des exportations en Allemagne n’est pas facile. Securiton y est en effet inconnue, même dans les milieux professionnels. Nous avons besoin d’une solution qui nous ouvre des portes et qui éveille l’intérêt. Autrement dit, une solution que la vaste concurrence n’est pas en mesure d’offrir. C’est le cas de nos détecteurs incendie linéaires pour applications spéciales RAS et TRANSAFE.
M. Schmidt qualifie sa stratégie de promotion des ventes de « dure besogne ». Inlassablement et avec beaucoup de motivation, il passe les premières années à arpenter les « pontifes de l’incendie » à Francfort, Munich et Hambourg, les compagnies d’assurance ainsi que l’association allemande des assureurs à Cologne. Il y a beaucoup de choses à expliquer et il faut se battre pour imposer ces solutions novatrices. Nous sommes confrontés à des problèmes difficiles. Le hall de maintenance des jumbo jets à l’aéroport de Francfort, la chaîne de peinture de Porsche, la centrale nucléaire de Würgassen, ou la salle CEM de BMW ont besoin d’un système capable de détecter très tôt les incendies. C’est l’occasion pour nous de percer et de réussir. Aujourd’hui, 600 unités RAS et 200 unités ADW 53 sont installées chaque année principalement dans l’industrie. À cela s’ajoutent 50 installations PSS pour la protection des personnes. Des entreprises aussi renommées que Lufthansa, Ford, Nixdorf, Mercedes, Bayer font partie de notre clientèle. Pour la vente et l’installation, nous collaborons avec des constructeurs agréés VdS., dont des acteurs majeurs tels que Siemens, Zettler et Telenorma. La collaboration avec notre société sœur Hekatron à Sulzburg est également une réussite. Artur Schmidt, son épouse et trois collaborateurs forment l’équipe prospère. Les bureaux sont situés dans le nouveau bâtiment commercial et résidentiel de M. Schmidt à Seebach, entre Fribourg i.B. et Karlsruhe. Aujourd’hui, Securiton jouit d’une notoriété considérable dans les milieux professionnels. Dans le domaine des systèmes linéaires de détection d’incendie, nous sommes leaders en République fédérale d’Allemagne. Ceci est avant tout le mérite de M. A. Schmidt, qui a fait preuve de compétence et d’expertise. Nous tenons à remercier M. Schmidt et lui souhaitons, ainsi qu’à son équipe, beaucoup de succès pour l’avenir.
