Die Bundesrepublik Deutschland ist seit Jahrzehnten der wichtigste Handelspartner der Schweiz. Gemäss Beschluss der Securiton-Geschäftsleitung sollte in Deutschland ein zweites, starkes Exportbein, zu jenem in Italien, geschaffen werden. Am 6. Dez. 1979 wurde mit Herrn Artur Schmidt, dem späteren Leiter des Vertriebsbüros ein Handelsvertreter-Vertrag unterzeichnet. 10 Jahre später schaut die Personalzeitschrift «Sensor» auf die ersten 10 Jahre Securiton Deutschland zurück.
Für die Securiton war der Anfang ihrer Exportaktivität in Deutschland nicht einfach. Die Securiton war unbekannt, auch in Fachkreisen. Wir brauchten eine Problemlösung als Türöffner und um Interesse zu wecken. Also eine Problemlösung, die die grosse Konkurrenz nicht anbieten konnte. Wir hatten sie mit den linienförmigen Brandmeldern für Sonderanwendungen RAS und TRANSAFE.
Als «Ochsentour» bezeichnete Herr Schmidt seine Verkaufsförderungsstrategie. Unermüdlich, mit sehr viel Motivation pilgerte er in den ersten Jahren zu den «Brandpäpsten» nach Frankfurt, München und Hamburg, zu den Versicherungsinstituten, zum VdS nach Köln. Viel musste gesagt und gekämpft werden für diese neuartigen Problemlösungen. Wir wurden mit anspruchsvollen Problemstellungen konfrontiert. Frühzeitige Brandentdeckung wünschte man sich in der Jumbo-Wartungshalle auf dem Flughafen in Frankfurt, in der Lackierstrasse bei Porsche, im Kernkraftwerk Würgassen, im EMV-Raum von BMW. Das waren unsere Chancen, Nägel mit Köpfen zu machen, die uns zum Durchbruch und Erfolg führten. Heute werden, hauptsächlich in der Industrie, jährlich 600 RAS- und 200 ADW 53-Einheiten installiert. Dazu kommen für den Personenschutz noch 50 PSS-Anlagen. Namhafte Unternehmen wie Lufthansa, Ford, Nixdorf, Mercedes, Bayer gehören zu unserer Kundschaft. Für den Vertrieb und die Installation arbeiten wir mit VdS-anerkannten Errichterfirmen zusammen. Auch mit den ganz grossen wie Siemens, Zettler und Telenorma. Erfolgreich ist auch die Zusammenarbeit mit unserer Schwesterfirma Hekatron in Sulzburg. Artur Schmidt, seine Frau und drei Mitarbeiter bilden das erfolgreiche Team. Die Büros befinden sich im neuerbauten, kombinierten Geschäfts- und Wohnhaus von Herrn Schmidt in Seebach, zwischen Freiburg i.B. und Karlsruhe. Heute hat die Securiton in Fachkreisen einen beachtlichen Bekanntheitsgrad. Auf dem Gebiet der linienförmigen Brandmeldesysteme sind wir führend in der Bundesrepublik. Dies ist vor allem der Verdienst von Herrn A. Schmidt mit seinem kompetenten Fachwissen. Dafür danken wir Herrn Schmidt und wünschen ihm und seinem Team für die Zukunft weiterhin viel Erfolg.
